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Sofía Cabrera Estrada
Estrategia, talento y liderazgo para ventas B2B / Acompaño a la gerencia (general, comercial y de talento) cuando saben que pueden llegar más lejos, pero no quieren hacerlo desde la presión de cargar con todo ellos solos / Creo en la estrategia como base para el crecimiento, en vender mejor antes que vender más, y en construir equipos sólidos desde la selección efectiva y el liderazgo consciente / Directora en EP Venta Competitiva España
El sueño de cualquier empresario es ver su inversión funcionando al 100% de su capacidad, 24/7. Sin huecos. Sin pausas. Sin “ineficiencias”. ¿No sería maravilloso? En la práctica, no. Cuando ese 100% se traslada al funcionamiento de una empresa, deja de ser una aspiración y empieza a convertirse en un problema. No solo porque ningún ser humano puede sostener ese ritmo de manera constante, sino porque una organización sin margen pierde la capacidad de pensar.Cuando el trabajo operativo absorbe todo el tiempo, la energía y la atención del equipo, ya no queda espacio para mejorar procesos, anticipar problemas o plantear…
La mayoría de los problemas de una empresa no vienen de falta de esfuerzo, sino de decisiones mal tomadas… o peor, mal planteadas. Para que un negocio sea sólido hoy y una herencia orgullosa mañana, las decisiones no pueden nacer del caos o la urgencia, sino de un pensamiento ordenado. Aún cuando todo parezca estar en llamas.Para ello, hoy en Raíz estratégica, te proponemos cinco pasos para la toma de decisiones en la empresa: 1. Desenterrar el problema Solemos notar que algo requiere nuestra atención cuando ya hay algo “haciendo ruido”. “Las ventas se caen.”“Tenemos rotación.”“Nos falta dinero.”“No tenemos capacidad de producción.” En la…
Durante años, a muchos empresarios se les ha repetido la misma idea: hay que vender más. Más clientes, más facturación, más oportunidades abiertas., más… más.. ¡MÁS! Y aunque vender es imprescindible, confundir estrategia comercial con volumen puede ser el peor enemigo de la rentabilidad. Una buena estrategia comercial no se queda en el “Cuánto más queremos vender”, sino a quién y qué es más rentable vender, con qué propuesta de valor y a qué coste. En la práctica, muchas empresas venden “a todo lo que se mueve”. Atienden clientes muy distintos, en sectores con dinámicas opuestas, con márgenes desiguales y…
Algunos animales, como ciertos crustáceos, solo pueden seguir creciendo cuando rompen su propio caparazón. Durante un tiempo quedan vulnerables, expuestos, incluso torpes. Pero es la única forma de dejar atrás una estructura que ya no les permite avanzar. En las empresas ocurre algo muy parecido. Hay un momento en el que crecer empieza a doler. No porque el negocio vaya mal, al contrario. Ha ido tan bien que ya no cabe en la estructura que originalmente la contenía. Ha crecido más rápido de lo que sus procesos o sus equipos podían sostener. Ese dolor suele manifestarse de muchas formas: Sobrecarga …
Ser empresario es, probablemente, la mejor garantía de que nunca te vas a aburrir. Cada día surge un reto distinto: decisiones estratégicas que tomar, personas a las que acompañar, procesos que ajustar, auditorías que no dan tregua, clientes que evolucionan… y siempre esa sensación de que hay una pieza del puzzle que todavía no termina de encajar. Y en medio de ese ritmo diario, el árbol no nos deja ver el bosque. Lo urgente eclipsa lo importante. Por eso nace ‘Raíz Estratégica’: un espacio pensado para quienes están al frente de un negocio y necesitan observar lo que ocurre en…