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Sofía Cabrera Estrada
Estrategia, talento y liderazgo para ventas B2B / Acompaño a la gerencia (general, comercial y de talento) cuando saben que pueden llegar más lejos, pero no quieren hacerlo desde la presión de cargar con todo ellos solos / Creo en la estrategia como base para el crecimiento, en vender mejor antes que vender más, y en construir equipos sólidos desde la selección efectiva y el liderazgo consciente / Directora en EP Venta Competitiva España
Algunos animales, como ciertos crustáceos, solo pueden seguir creciendo cuando rompen su propio caparazón. Durante un tiempo quedan vulnerables, expuestos, incluso torpes. Pero es la única forma de dejar atrás una estructura que ya no les permite avanzar. En las empresas ocurre algo muy parecido. Hay un momento en el que crecer empieza a doler. No porque el negocio vaya mal, al contrario. Ha ido tan bien que ya no cabe en la estructura que originalmente la contenía. Ha crecido más rápido de lo que sus procesos o sus equipos podían sostener. Ese dolor suele manifestarse de muchas formas: Sobrecarga …
Ser empresario es, probablemente, la mejor garantía de que nunca te vas a aburrir. Cada día surge un reto distinto: decisiones estratégicas que tomar, personas a las que acompañar, procesos que ajustar, auditorías que no dan tregua, clientes que evolucionan… y siempre esa sensación de que hay una pieza del puzzle que todavía no termina de encajar. Y en medio de ese ritmo diario, el árbol no nos deja ver el bosque. Lo urgente eclipsa lo importante. Por eso nace ‘Raíz Estratégica’: un espacio pensado para quienes están al frente de un negocio y necesitan observar lo que ocurre en…